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这是我的第521篇原创笔记

先来问你一个问题，在创业、卖货的过程中，你经常会遇到两类客户：

一类客户，他们下单很爽快，几乎不会多问你一嘴，就自助下单了。

还有一类客户，下单前总是有很多问题，从产品功效怎么样，到怎么使用，到能不能再便宜点，嘴皮子都磨烂了，他们才终于点下了“去支付”。

想一想，你会把时间花在谁身上？

我们本能地会希望，自己碰到的都是第一类客户，但现实中，我们往往也会本能地把时间，花在第二类客户身上。

为什么会这样？

—1—

我们接到了一个副业

有一天，负责短视频的同事找到我，说有个好事上门：

“宇哥，有个人想让我们帮他做短视频，按条给钱，我们几个最近手头活不忙，我想接下来，也练练手。”

哦？还有这种好事？可是我们没有单独的短视频服务业务啊。

同事嘿嘿一笑，说，那不是前阵子给某位同学做出了爆款，她给介绍的嘛。咱们现在也算小有名气了。

人家特地找来的，还很有诚意，还主动提出可以先给一部分费用。虽然对方是个小白，但只做短视频，我觉得问题不大。

行吧，也该多历练历练，我就答应了，还不忘叮嘱他，安排好时间，别耽误了我们的正事。

同事大手一挥：没问题，我们有经验，花不了多少时间。

—2—

花大时间的人

接下来一周，每天晚上我加班，就都有了我们公司短视频编导、剪辑几位同事的陪伴。

我凑到他们旁边，说忙什么呢，我都要走了，你们还不回家吗？

编导说，客户提了修改意见，改脚本呢。

剪辑指指耳机，表示没听见，在沉浸式剪片子，不想说话。

那位跟我说“好事上门”的同事，对着电脑眉头紧锁，一副拒人于千里之外的样子，我就知道他遇上了麻烦。

不过既然他还没来找我，应该还是在可控范围内的吧。

我正这么想着，同事好像突然回过神来，发现我站在这儿。他不好意思地笑笑，说这个客户刚开始合作，还要磨合磨合，我们这收了人钱的，可不得认认真真干么。

行吧，你们加油磨合，争取早点下班。

同事挥挥手，说放心，今晚收个尾，明日再战。

—3—

少花时间的人

就这样又过了一个月，某一天，我的手机里弹出一条消息：

宇哥，X姐的服务期不是快到了吗，我去问了问她的续费意向，她说接下来她的短视频要让另一个团队负责了，已经谈好了。但是之前我们给她做的短视频不是效果很好吗，她也很满意，怎么突然就跑到别人那去了？

晴天霹雳！我赶紧点开了X姐的视频号，翻了翻，心中已经有了答案。

我拍拍短视频同事的肩膀，说，走，我们去聊聊。

他看着我一脸凝重的样子，还不知道发生了什么，我看着他脸上那两个大黑眼圈，缓缓开口：

最近X姐的短视频，怎么样？

他说，很正常啊，都有按时发片，每次都是一稿过。

我问，那你去看过她的视频号后台吗？数据怎么样？

他说，看了，数据是要比之前差一点，也还算正常吧，跟她之前自己拍的时候差不多。

我问，那既然跟她自己拍的时候差不多，她为什么还要付钱给我们？

X姐属于那种，不太需要我们花太多时间的客户，她有网感也有镜头感，每次我们给她找了选题写了脚本，她稍作修改就能拍出自己的风格。

这样的客户，你给她一个方向，自己就能成长得很好，我们只不过是助推一把，给她把方向定了，把细枝末节的活干了，任务也就完成了。

我又问，最近你花在X姐身上的时间，有多少？有那个“副业”的五分之一吗？

这个答案，我们彼此心知肚明。

我又拍拍同事的肩膀说，这个事儿我不是怪你，丢了一笔单子，还能去其他地方赚回来，但丢掉的时间，你可能要花几倍的力气才能补回来。

—4—

我们的副业结束了

后来的某一天，公司账户收到了一笔打款，是我们这次“副业”的尾款。

短视频团队的所有人都松了一口气，终于交付完了。

这场交付，耗费了他们无数的时间和精力，让本可以产生更大价值的时间，流向了琐碎和纠结。

后来我也知道了，他们加班，无非就是和客户在掰扯字号够不够大，花字要用什么样式，分镜节奏合不合理，吵来吵去，最后还是被客户牵着走，只能反复改稿改片子。

这些掰扯的时间，本来是属于那些“不需要”我们的人的，而他们也恰好就是真正厉害、真正有希望做出成绩的人。

只是我们没有把时间花在他们身上，于是当他们遇到了问题，我们反而帮不到他们了，因为不够了解，因为没有花心思，因为其实，我们已经慢慢疏远了。

—5—

让时间去值得去的地方

今天有个活儿摆在你面前，你的第一反应可能就是，这个我能干，我挺空，我还能接点别的活儿，多赚点。

但往往，你越这么想，越这么做，你就越容易被“低维度锁死”。

最值得花时间的，是不需要你的人，是你干起来相对省力的事儿。

因为那才是你的优势，你在优势上面加倍花时间，就很容易脱颖而出，千万别因为干得太轻松，就去找点别的事做。

如果在一件事上还没尽到百分百的努力，就少拿多赚点来忽悠自己。

END

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这是我的第521篇原创创业笔记

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